¿Cómo Construir un Modelo Financiero de Comercio Electrónico? Guía Completa
Antes de invertir en un negocio de comercio electrónico o en una nueva empresa, primero debe cuestionarse la viabilidad de su proyecto. Si no sabe por dónde empezar, aquí tiene una guía completa sobre cómo construir un modelo financiero de comercio electrónico con consejos y trucos.
El mundo del comercio electrónico ha crecido a tal velocidad que crea un gran número de oportunidades tanto para los emprendedores como para las empresas ya establecidas.
Construir un modelo financiero de comercio electrónico eficaz es crucial para ganar dinero en esta dinámica industria, prever la rentabilidad y garantizar el éxito a largo plazo.
Tabla de contenido
1. Visión general del sector del comercio electrónico
- ¿Qué significa negocio de comercio electrónico?
- ¿Cuáles son los principales elementos del negocio del comercio electrónico?
- ¿Cuáles son los 4 tipos de comercio electrónico?
- ¿Qué es un modelo de negocio de comercio electrónico?
2. Viabilidad del negocio de comercio electrónico
3. Informes del modelo financiero
- 4. Estados financieros
- Análisis del punto de equilibrio
- Informe de ingresos netos
- Desglose de ventas y suscripciones
- Cálculo del EBITDA
- Cálculo del VAN y la TIR
4. Modelo financiero Excel de comercio electrónico listo para usar
Este artículo proporciona una guía completa sobre la creación de un sólido modelo financiero de comercio electrónico, detallando cada paso desde la comprensión de la dinámica del sector hasta la elaboración de informes financieros avanzados.
1. Visión general de la industria del comercio electrónico
La industria del comercio electrónico, caracterizada por su naturaleza vasta y en constante evolución, es una piedra angular del comercio mundial moderno. Abarca la compraventa de bienes y servicios a través de Internet, y se extiende a través de diversos modelos de negocio.
1.1. ¿Qué significa Ecommerce Business?
Cualquier empresa que haga negocios en Internet pero que lo haga todo electrónicamente se denomina empresa de comercio electrónico. Incluye muchos tipos diferentes de actividades comerciales en línea de bienes y servicios.
Puede incluir muchos tipos diferentes de transacciones, como comprar cosas en tiendas, hacer negocios con otras empresas, descargar productos digitales y mucho más.
1.2. ¿Cuáles son los principales elementos del negocio del comercio electrónico?
Básicamente, un negocio de comercio electrónico utiliza la tecnología para hacer negocios a través de Internet. Se diferencia de los negocios minoristas y comerciales tradicionales en que ofrece tanto oportunidades como retos.
Por lo tanto, existen algunos conceptos clave para comprender plenamente los negocios de comercio electrónico:
- Marketing y publicidad en línea: La optimización de motores de búsqueda (SEO), el marketing de contenidos, el marketing en redes sociales y los anuncios en línea son algunas de las estrategias de marketing digital que las empresas de comercio electrónico utilizan para conseguir nuevos clientes y conservar los que ya tienen.
- Pagos realizados electrónicamente: Las tarjetas de crédito, PayPal y otros servicios de pago digital son formas habituales de pago en línea.
- Alcance mundial: A diferencia de las tiendas tradicionales, las tiendas en línea pueden vender a personas de todo el mundo siempre que tengan acceso a Internet.
- Entrega y logística: Las compras en línea incluyen tanto el procesamiento digital de los pedidos como la logística física para la entrega de las mercancías. Esto puede incluir el seguimiento de las existencias, el embalaje, el envío y la gestión de las devoluciones.
Las funciones digitales de atención al cliente, como la asistencia en línea, el chat en directo y los sistemas de gestión de las relaciones con los clientes, también forman parte del comercio electrónico.
1.3. ¿Cuáles son los 4 tipos de comercio electrónico?
Podemos clasificar los tipos de comercio electrónico en función de su tipo de vendedor y de comprador.
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De empresa a consumidor (B2C):
En este modelo, el vendedor es una empresa como una tienda en línea, mientras que el comprador es un consumidor individual. Por ejemplo, una tienda en línea podría ofrecer la impresión de cuadernos personalizados para atraer a los consumidores individuales que buscan productos personalizados.
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Empresa a empresa (B2B):
En este modelo ambas partes son empresas. Esto significa que la tienda de comercio electrónico vende productos o servicios a otras empresas, no a consumidores. Por ejemplo, un fabricante compra a un mayorista y luego vende a un minorista.
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De consumidor a consumidor (C2C):
En este modelo, ambas partes son consumidores. Un individuo vende un producto o servicio a los consumidores. En la mayoría de los casos utilizan mercados o plataformas de medios sociales para encontrar clientes para sus productos. Por ejemplo, las personas pueden venderse entre sí en sitios web como eBay o Etsy.
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De consumidor a empresa (C2B):
En este modelo, los particulares crean valor con productos o servicios para las empresas. Por ejemplo, los servicios freelance, el marketing de afiliación, los sitios web de fotografía de archivo pueden ser buenos ejemplos para este modelo.
1.4. ¿Qué es un modelo de negocio de comercio electrónico?
Un modelo de negocio de comercio electrónico define el método por el que una empresa obtiene ingresos a través de las ventas en línea. Puede incluir ventas directas, servicios de suscripción o publicidad de terceros como parte del modelo financiero de comercio electrónico.
Los ingresos de estas empresas de comercio electrónico se calculan como una suma de sus ventas directas y también de las suscripciones. Por lo tanto, construir un modelo de ingresos dinámico se convierte aquí en algo complicado.
2. Viabilidad del negocio de comercio electrónico
Antes de sumergirse en una empresa de comercio electrónico o de nueva creación, es esencial evaluar su viabilidad mediante una cuidadosa planificación financiera. Su plan de negocio de comercio electrónico debe incluir una previsión sólida.
El modelo financiero del negocio de comercio electrónico implicará:
- Proyecciones de ingresos
- Cálculos de costes
- Informes y análisis
2.1. ¿Cómo prever los ingresos en el modelo financiero de comercio electrónico?
En el negocio del comercio electrónico, existen dos canales principales de ingresos: 1. Ventas directas, 2. Suscripciones.
Proyecciones de ventas
Proyectar las ventas implica analizar las tendencias del mercado, la demografía objetivo y el panorama competitivo.
En primer lugar, debe elaborar una tabla para sus ventas directas.
- Enumere sus artículos y los lugares del mercado en los que los venderá.
Esto le facilitará el cálculo de sus comisiones y otros gastos.
- Añada al modelo su precio base y las tasas de los costes variables.
- Ahora puede hacer proyecciones sobre las cifras de ventas mensuales.
A continuación, debe añadir sus proyecciones de precios a su modelo.
Según las condisitones coyunturales, puede hacer aumentos de precios anuales, semestrales, trimestrales o mensuales a su modelo.
Proyecciones de suscripción
Las empresas de comercio electrónico y las nuevas empresas pueden y deben tener también modelos de suscripción en sus canales de ingresos.
Calcular las proyecciones basadas en los ingresos es un poco complicado. Debería tener en cuenta los Nuevos abonados y las Tasas mensuales de retención.
Por ejemplo: Si espera 100 nuevos suscriptores cada mes con una tasa de retención del 80%, entonces aquí tiene sus cifras mensuales de suscriptores esperados:
- 1er mes: 100
- 2º Mes: 100 +(100 x 0,80) = 180
- 3er Mes: 100 + (180 x 0,80) = 244
Para los modelos basados en suscripciones, también pronosticará la cuota media de suscripción. Puede seleccionar de nuevo tendencias de aumento de precios mensuales, trimestrales, semestrales o anuales.
2.2. ¿Cómo calcular los costes en el modelo financiero de comercio electrónico?
Ahora es el momento de calcular nuestros costes previstos.
En el modelo financiero de comercio electrónico, existen tres tipos de costes:
- Costes de puesta en marcha: Costes iniciales mientras se invierte en la empresa.
- Costes fijos: Costes de personal, costes de marketing, servicios públicos y otros gastos.
- Costes variables: Son los costes relacionados con sus niveles de producción.
Costes de puesta en marcha
Son los gastos iniciales en los que se incurre al crear la empresa de comercio electrónico.
En un modelo financiero de comercio electrónico, los costes de puesta en marcha pueden incluir el desarrollo del sitio web, las cuestiones técnicas de SEO, el equipamiento del almacén, los ordenadores y otros equipos de oficina, el inventario inicial, los gastos de software y, del mismo modo, los costes iniciales.
Además, es necesario presupuestar la implantación de tecnologías como las ventas emergentes, la realidad aumentada, la búsqueda por voz y la búsqueda de fotos, así como los costes de marketing, como el trabajo con personas influyentes.
Costes fijos
Son gastos corrientes que no cambian con el volumen de ventas. Estos costes son los que usted paga cada mes.
Los gastos fijos incluirán los gastos de personal (salarios que paga a su equipo), las comisiones que paga por los mercados y otros gastos mensuales como el alquiler de la oficina, el alquiler del almacén, los servicios públicos, el marketing, etc.
Para los mercados en los que participe, deberá calcular tanto los gastos de comisiones como los gastos de listado.
Gastos variables
Los costes variables se calculan en función de su proyección de ventas.
- En primer lugar, identifique el porcentaje de coste variable de cada artículo.
Por ejemplo, si dice que tengo un coste variable del 50% para un determinado artículo, esto significa que tendrá un COGS de 50 $ por cada 100 $ de ingresos que obtenga de la venta de ese artículo.
- Mientras calcula sus costes variables totales, no olvide añadir los posibles incrementos de costes en su modelo.
3. Informes del modelo financiero
La creación de informes financieros exhaustivos es fundamental para supervisar la salud y el progreso de un negocio de comercio electrónico.
Así que, después de prever sus ingresos y costes, ahora es el momento de analizar la viabilidad de su negocio.
3.1. Estados financieros
Esto incluye:
- Cuenta de resultados
- Balance de situación
- Estado de tesorería
Prepare sus tres principales modelos de estados financieros, que recogerán los datos de sus previsiones de ingresos y costes.
– Esta es el área de Estados Financieros de Ecommerce Financial Model Template de Someka –
Puede preparar sus estados financieros en hojas diferentes, o puede utilizar la misma hoja.
3.2. Análisis del punto de equilibrio
Ahora debe determinar el punto en el que los ingresos totales son iguales a los costes totales. Esto es muy importante para ver en qué punto su empresa empezará a aportarle dinero de verdad.
El cálculo del punto de equilibrio se hará sobre:
- Proyecciones de ingresos mensuales
- Costes iniciales de puesta en marcha
- Costes variables
- Costes fijos
3.3. Informe de ingresos netos
Un informe de ingresos netos es un informe detallado que muestra los ingresos reales obtenidos tras contabilizar las devoluciones, los descuentos y otras deducciones.
Por favor, ¡tenga siempre en cuenta que el dinero que gana con sus ingresos no son sus ingresos reales!
3.4. Desglose de ventas y suscripciones
Siempre puede hacer un análisis por separado de los flujos de ingresos procedentes de las ventas directas y de las suscripciones. Esto le dará una visión general sobre su flujo de caja:
– Este es el Mercado de Desglose de Ventas de la Plantilla de Modelo Financiero de Ecommerce de Someka –
Puede utilizar tablas dinámicas en Excel para realizar análisis dinámicos sobre su desglose de ventas.
3.5. Cálculo del EBITDA en el Modelo Financiero de Ecommerce
El EBIDTA es el beneficio antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones (EBITDA) y permite conocer la rentabilidad operativa.
Es el kpi más común a la hora de evaluar la rentabilidad de cualquier negocio.
3.6. Cálculo del VAN y la TIR
Por último, puede añadir cálculos de VAN y TIR en su modelo.
El Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR) se utilizan para evaluar la rentabilidad a largo plazo y el potencial de inversión del negocio de comercio electrónico.
Estas tasas le ayudarán a evaluar el valor temporal de su inversión. Porque, ¡los 100 $ de hoy nunca son los mismos mañana!
4. Modelo financiero Excel de comercio electrónico listo para usar
Construir un modelo financiero de comercio electrónico de éxito requiere un profundo conocimiento del sector, un cuidadoso análisis del mercado y una detallada previsión financiera.
Para construir un modelo tan completo, debe tener tanto conocimientos financieros como habilidades en Excel.
Así que utilizar una plantilla lista para usar le ahorrará tiempo, energía, dinero y probablemente le proporcionará un análisis más preciso.
Someka ha construido un modelo financiero especial para el comercio electrónico y las empresas incipientes:
– Este es el cuadro de mandos principal de Ecommerce Financial Model Template by Someka –
Proporcionada en Excel, esta plantilla le permite realizar configuraciones de acuerdo con sus propias necesidades y, a continuación, todo lo que tiene que hacer es introducir sus datos y analizar los informes automáticos.
No tiene que hacer ningún cálculo.
Un modelo de este tipo es indispensable para tomar decisiones, orientar la estrategia empresarial y garantizar la confianza de los inversores.
Lecturas recomendadas:
¿Cómo debe utilizar Microsoft Excel para su empresa de comercio electrónico?
Visión general del proceso de evaluación de riesgos: Importancia, pasos y marco
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