Los 25 KPI y Métricas Inmobiliarias Más Importantes

Descripción:Cuánto dinero gana de media una inmobiliaria por una transacción. Puede depender del objetivo del cliente y de los servicios adicionales de la oferta. Puede depender de la confianza y la interacción con el cliente. Etiqueta construida y aspecto profesional de la oficina, los agentes y la página web.

Método de cálculo / Fórmula:La comisión total en un mes (o en otro periodo de tiempo) / # de todas las transacciones que la oficina inmobiliaria haya puesto en marcha en ese tiempo determinado.

¿Debe ser Alta o Baja?:Lacomisión depende de los estándares del mercado y de la etiqueta construida de su empresa.

Descripción:Muestra la cantidad media de dinero que gana cada agente por todas las transacciones realizadas durante un periodo de tiempo determinado. Lo más probable es que sea en un mes. Esto puede depender de la cualificación de los agentes y de la estrategia de marketing.

Método de cálculo / Fórmula:La comisión total en un mes (o en un tiempo determinado) / nº de vendedores en la oficina inmobiliaria.

¿Debe ser alto o bajo?:Si las cifras bajan puede deberse a algunos factores como una temporada o algunos nuevos contratados sin suficiente experiencia o algunos nuevos competidores en el mercado.

Descripción:Muestra el precio medio por pie cuadrado de las propiedades inmobiliarias. Las cifras normalmente dentro de un periodo deberían crecer. Si no hay cambios bruscos en el mercado este número también debería mostrarnos cómo están cambiando los precios mes* a mes* (*o periodo de tiempo)

¿Debe ser Alto o Bajo?:Se trata más bien de un número informativo.

Descripción:Es el precio medio de venta de una vivienda en un periodo de tiempo determinado para entender la dirección del mercado y la rapidez con la que cambia.

¿Debe ser Alto o Bajo?:Se trata más bien de una cifra informativa.

Descripción:Es el beneficio neto medio por pie cuadrado. Puede dar una pista sobre la dirección más rentable y la orientación del mercado, pero también para dar alguna idea para cálculos posteriores en función del tamaño de las fincas interés en el mercado, el tiempo necesario para ser vendido.

Método de cálculo / Fórmula:Beneficio neto (en un mes o en un tiempo determinado ) / suma de los pies cuadrados de las fincas de las que ha obtenido un beneficio.

¿Debe ser Alto o Bajo?:Si baja puede sugerir mayor # de casas pequeñas vendidas u otras propiedades pequeñas.

Descripción:Es el beneficio total obtenido a final de mes. Se calcula como los ingresos totales menos los costes totales, impuestos incluidos. Muestra lo rentable que es su empresa mes a mes. Dependiendo del tamaño de la empresa los costes no sólo crecerán sino que pueden ser bastante complejos de seguir.

Método de cálculo / Fórmula:Ingresos – Gastos totales (impuestos incluidos)

¿Debe ser alto o bajo?:Puede variar dependiendo de muchos factores, como la época del año, nuevos competidores en el mercado, etc. Pero en caso de caer peligrosamente puede dar una fuerte pista para estudiar las razones.

Descripción:Es un coste medio relacionado con el proceso de alquiler.

Descripción:Es el coste medio de una sola propiedad para prepararse para el alquiler.

Descripción:Es el coste medio de reparación y mantenimiento de una finca en alquiler/alquilada.

Descripción:Es el número medio de veces que un agente muestra la propiedad a compradores potenciales antes de que la propiedad se venda. Esta métrica muestra una media, pero podría haberse dividido por alguna categoría, por ejemplo casas, locales, pisos o agentes con experiencia y nuevos.

¿Debe ser alto o bajo?:Si el número es creciente, el precio de la propiedad podría estar sobrecalculado. Sin embargo, si el número de visitas es muy cercano a 1 podría sugerir un aumento de los precios.

Descripción:Muestra un interés medio por tamaño de una finca es un número de visitas de clientes al día dividido por el tamaño de la finca alquilada. El valor puede calcularse de 2 formas diferentes 1* RSUQ medio O 2* RSUQ medio ponderado

Método de cálculo / Fórmula:1) Total de visitas / Total de pies cuadrados de la casa visitada
2) Porcentaje de visitas (Casa A) / Pie cuadrado (Casa A) + Porcentaje de visitas (Casa B)/ Pie cuadrado (Casa B) + …

¿Debe ser Alto o Bajo?:Aquí el objetivo puede ser diferente. Si el número medio de visitas se aproxima a 1, el resultado global será muy bueno, pero también podría significar que los precios podrían ser más altos.

Descripción:Esta métrica rastrea el número de viviendas que se vendieron del total de inmuebles disponibles en un mercado determinado. Esto puede ayudar a seguir el comportamiento del mercado y planificar la dirección en consecuencia.

Método de cálculo / Fórmula:# viviendas vendidas / viviendas listadas (o listadas como en venta)

¿Debe ser alto o bajo?:Elporcentaje de las velas puede tener un gran impacto en los precios futuros de las fincas.

Descripción:Esta métrica realiza un seguimiento del número de fincas que se han alquilado sobre el total de unidades de alquiler disponibles. Esto puede ayudar a seguir el comportamiento del mercado y redefinir precios o estrategias.

Método de cálculo / Fórmula:#Casas alquiladas /Casas listadas (o listadas como para alquilar).

¿Debe ser alto o bajo?:Elporcentaje del desvarío puede tener un gran impacto en los precios futuros del alquiler.

Descripción:Es la cantidad media de ingresos netos que obtiene por pie cuadrado. Puede ayudar a estimar el valor de la propiedad. Esta métrica mostrará cómo cambia el mercado durante años o entre temporadas.

¿Debe ser Alta o Baja?:Es una métrica informativa que puede ayudar a una mejor evaluación de los precios.

Descripción:Esta métrica muestra la eficiencia media de sus trabajadores. Muestra el número de unidades vendidas/alquiladas en comparación con el número de personas contratadas. Puede mostrar si un mayor número de personas contratadas aumenta la eficiencia y un mayor número de personas en qué posición puede ser mejor o peor.

Método de cálculo / Fórmula:(El número de viviendas alquiladas y/o vendidas) / número de personal.

¿Debe ser Alta o Baja?:A mayor número mejor eficiencia.

Descripción:Esta métrica muestra una demanda de mercado relacionada con la cartera de su agencia.

Método de cálculo / Fórmula:# de Casas vendidas por su agencia inmobiliaria / # de Casas totales disponibles en la región que usted determine.

Descripción:Es el % de diferencia entre el precio de venta previsto y el acordado de las propiedades que vende el agente inmobiliario. Esto puede dar una idea, por ejemplo, de cómo un gran descuento puede llevar a cerrar con éxito el trato.

Método de cálculo / Fórmula:(Precio (Venta) – Precio (Compra)) / Precio (Venta).

¿Debe ser Alto o Bajo?:Debe establecerse un cierto rango entre el que debe venderse la casa.

Descripción:Se trata del número medio de días que una propiedad permanece en el inventario (desde el anuncio hasta el cierre). Puede indicar un interés y una situación actual en el mercado, pero también una evaluación de precios tanto demasiado alta como demasiado baja.

¿Debe ser alto o bajo?:El objetivo debe fijarse cerca del mínimo. O equilibrado entre los días y los posibles ingresos.

Descripción:Esta métrica cuenta el porcentaje del número de ventas o alquileres exitosos en comparación con el número de visitas. Este número en comparación con la rapidez con la que se vendió puede utilizarse como uno de los parámetros para la evaluación de la propiedad.

Método de Cálculo / Fórmula:# de acciones exitosas / # de visitas totales.

Descripción:Es el porcentaje de referencias sobre el total de visitas en su página web. Puede ver el valor de la publicidad en línea en comparación con un simple motor de búsqueda de sitios web estándar. En base a eso se puede decidir el presupuesto para la publicidad/referencia.

Método de Cálculo / Fórmula:(# referidos/ # visitas totales a su página web)

¿Debe ser Alto o Bajo?:Elobjetivo depende del beneficio de la inversión en marketing digital.

Descripción:Es el número total de visitas a la web durante un tiempo/mes determinado

¿Debe ser Alto o Bajo?:Un número bajo puede sugerir inversión en algo de marketing.

Descripción:Es el número de clientes o clientes potenciales con los que está en contacto cada mes.

¿Debe ser Alto o Bajo?:Un número bajo puede sugerir inversión en algo de marketing.

Descripción:Número de compradores que aceptaron firmar un contrato de exclusividad con uno de sus agentes. Un número alto puede indicar agentes experimentados y un alto rango de su empresa entre los clientes.

Descripción:Número de contratos firmados entre sus agentes y posibles vendedores y/o arrendatarios

Descripción:Representa los Inquilinos que se han mudado durante el mes (o un tiempo determinado) sobre el número total de unidades en el mismo lugar dado.

Método de cálculo / Fórmula:# de Inquilinos que se han mudado / # de Unidades totales

¿Debe ser Alto o Bajo?: Un número demasiado grande puede suponer mayores pérdidas para los propietarios, pero como muchos inmobiliarios dicen que la rotación puede permitir un aumento suficiente del precio del alquiler.