¿Por qué debemos hacer un estudio de viabilidad antes de poner en marcha una idea de negocio?

Hay que hacer un estudio de viabilidad porque, sencillamente, «uno no quiere invertir su dinero, su tiempo y su esfuerzo en un proyecto o una idea de negocio que parece que va a fracasar».

Veamos la definición de Wikipedia: «Un estudio de viabilidad evalúa el potencial de éxito del proyecto; por lo tanto, la objetividad percibida es un factor importante en la credibilidad del estudio para los inversores potenciales y las instituciones crediticias.»

Los estudios de viabilidad no profundizan en las proyecciones financieras a largo plazo. En términos básicos, el inversor o el propietario de una start-up, debe tener una previsión de si ganará o perderá dinero durante este proyecto. El inversor decide seguir adelante o no, teniendo en cuenta los resultados del estudio de viabilidad.

En consecuencia, un estudio de viabilidad exitoso debe hacer un análisis básico del punto de equilibrio para ver cuánto dinero sería necesario para cubrir los gastos de funcionamiento de la idea de negocio.

Así pues, hay que tener en cuenta dos elementos principales:

1. Coste = Dinero + Tiempo + Esfuerzo
2. Valor que se espera que aporte la idea de negocio

Dicho esto, un estudio de viabilidad se sumerge en cuatro áreas principales para entender cómo hacer un estudio de viabilidad de forma muy básica:

1. Análisis del mercado
2. Organización
3. Cuestiones técnicas
4. Análisis financiero

Como primer paso de un estudio de viabilidad, debe realizarse un análisis de mercado para tener una idea sobre el equilibrio entre la oferta y la demanda de su producto o servicio.

Análisis del mercado

• Unidades a vender: ¿Cuántas unidades prevé vender cada mes?
• Proyección de suministro: ¿Cuál es la oferta prevista en su zona de los productos o servicios necesarios para su proyecto?
• Identificación del mercado objetivo y del cliente objetivo ¿Cuál es su mercado objetivo y su cliente objetivo? ¿Cuántos son, sus clientes potenciales?
• Análisis de la competencia: ¿Qué competencia existe en este mercado? ¿Puede establecer un nicho de mercado que le permita competir eficazmente con otros proveedores de este producto o servicio?
• Ubicación: ¿Es probable que la ubicación de su negocio o proyecto propuesto afecte a su éxito? En caso afirmativo, ¿es el emplazamiento identificado el más apropiado disponible?

Organización

Como paso siguiente al análisis del mercado, hay que determinar la estructura organizativa adecuada y las cualificaciones organizativas para gestionar la empresa. Las personas que se incorporarán a la empresa, a la dirección y a otros puestos deben ser cuidadosamente pensadas y asignadas. En este paso, para ilustrar su estructura organizativa en un organigrama, como solución rápida y sencilla, utilice una herramienta de creación de organigramas.

Cuestiones técnicas

Dependiendo de la naturaleza de su idea de negocio, la tecnología y el equipamiento pueden convertirse en uno de los mayores elementos de coste. Por lo tanto, debe decidir qué tecnología y equipamiento necesita. Por otra parte, debe tener en cuenta la fecha en que los obtendrá, ya que afectarán directamente a su calendario de puesta en marcha.

Análisis financiero

Como último paso, debe analizar los parámetros financieros clave de la siguiente manera:

• Costes variables: Son los costes de puesta en marcha de una nueva empresa, incluido el COGS
• Costes fijos: Aquí definirá Opex y Capex
• Logística e inventario
• Proyecciones de ventas e informes de realización de objetivos: Se trata de su proyección mensual del importe de las ventas.
• Canales de venta: Debe definir cuántas ventas distribuye su empresa en cada canal y los precios de venta para cada canal
• Fijación de precios: Teniendo en cuenta la competencia, se debe determinar el posicionamiento de precios más adecuado para su producto o servicio.
• Informe sobre la cuenta de pérdidas y ganancias: Sirve para hallar el punto de equilibrio del negocio propuesto, teniendo en cuenta los costes y los ingresos generados.

Como conclusión, su estudio de viabilidad debería darle una idea clara de si su idea de negocio merece la inversión o no. Si quiere facilitar el proceso de su estudio de viabilidad, utilizar el modelo de viabilidad financiera para aplicaciones móviles listo para usar, que incluye todo lo anterior, será una solución inteligente para usted.

Para diferentes modelos de negocio, puede consultar nuestras plantillas de estudios de viabilidad en Excel. Incluyen modelos financieros detallados para diversos tipos de negocio.