Plantilla de Modelo Financiero de Comercio Electrónico en Excel

Elegir el modelo de negocio adecuado para su empresa en línea incluye muchos factores. Y por ello, nuestra Plantilla Excel de Modelo Financiero de Ecommerce le será de gran utilidad para realizar sus proyecciones y planificar el presupuesto de su startup.

En resumen, utilizando este archivo podrá:

• Crear proyecciones financieras para un máximo de 10 años y ponerlas a prueba utilizando una serie de supuestos;
• Poner a prueba varios modelos de negocio: utilizando mercados, desarrollando su propia tienda digital o combinando ambos enfoques;
• Contabilizar la venta convencional de bienes y servicios, así como la venta de productos digitales utilizando el modelo de suscripción;
• Tenga en cuenta los cambios estacionales y las fluctuaciones interanuales de la demanda;
• Calcule y compare el rendimiento previsto de las diferentes líneas de negocio, así como de los mercados con diferentes esquemas de tarifas.

Sencillo, pero potente, el Modelo financiero para empresas de comercio electrónico en Excel ofrece toda la gama de la herramienta profesional de modelos financieros.

Plantilla de Excel de Modelo Financiero de Comercio Electrónico y SaaS Características:

Básicamente, el archivo incluye tres secciones principales:

Cuadro de mando

En primer lugar, empiece a trabajar desde el Cuadro de mandos. Porque aquí encontrará los enlaces a todas las partes del modelo, así como la sección de ajustes y supuestos.

La sección de configuración del modelo le permite:

1. Establecer la duración del Periodo de Proyección (de 2 a 10 años) eligiendo un valor relevante de la lista desplegable;
2. Introducir la Fecha de Inicio del proyecto;
3. Introducir el código de la moneda en la que se mostrarán todos los importes monetarios;
4. Muestre u oculte las instrucciones seleccionando el valor correspondiente de la lista desplegable.

Tablas de control en el modelo financiero Plantilla Excel

Aquí también hay varias tablas:

• Tabla deCanales de Venta donde puede poner una lista de los canales de venta por diferentes lugares de mercado, así como por su propio sitio web. En el negocio del comercio electrónico, cada canal de venta requiere una tarifa porcentual específica por venta, una tarifa fija por venta, una tarifa por listado y una tarifa fija por mes. Ni que decir tiene que su propio sitio web no tendrá cuotas asociadas;
• Una lista de Líneas de Negocio que sirve para categorizar las ventas de bienes y servicios;
• Tablade tendencias de ventas que le permite hacer suposiciones sobre cómo crecerán las ventas a lo largo de los años a medida que su marca digital consiga el reconocimiento y la fidelidad de los clientes.

Además, dos tablas situadas en la parte inferior del Cuadro de mandos le permiten crear listas de productos:

• La tabla Suscripción contendrá una lista de productos digitales que utilizan un modelo de suscripción. Así, le permitirá designar precios base mensuales, tasas de retención y coste variable a los productos;
• La tabla Bienes y servicios contendrá una lista de bienes y servicios físicos que utilizan el modelo de venta convencional.

Por último, hay dos secciones que le permiten realizar proyecciones de ventas:

• La sección Proyecciones de ventas realizará proyecciones de ventas para la venta convencional tanto de bienes como de servicios, y
• La sección Proyecciones de suscripción para realizar proyecciones de ventas que utilizan un modelo de suscripción. Además, aquí puede seleccionar SaaS como línea de negocio.

Proyecciones de ventas

Si va a vender bienes o servicios utilizando el modelo de venta convencional, en la sección Proyecciones de ventas, rellene la tabla Ventas con la siguiente información:

– Nombres de los productos; Los modelos de negocio de comercio electrónico son adecuados para una amplia gama de productos y servicios, entre los que se incluyen:

• Productos físicos: ropa, zapatos, artículos para el hogar, etc.
• Productos digitales: software como servicio, cursos electrónicos, libros electrónicos, etc.
• Servicios: servicios de consultoría, limpieza del hogar, etc.

– Mercados (ya sean de terceros o su propio sitio web): Aunque no todos los marketplaces son iguales. Algunos cobran un porcentaje mayor de las ventas en concepto de comisión. Mientras que otros se basan sobre todo en cuotas mensuales fijas o en una tarifa por anuncio, y otros combinan varios sistemas de tarifas.

– Para cada mes del año, número medio previsto de productos vendidos.

Además, las proyecciones de ventas se calcularán automáticamente. Las cifras de ventas mensuales se encontrarán como producto de la cifra media esperada específica del mes y el valor de tendencia porcentual específico del año en el Panel de control del modelo financiero de comercio electrónico.

Si espera que los precios de los productos aumenten con el tiempo, introduzca una tasa de aumento respectiva junto con su frecuencia en los campos de Aumento de precios. La tabla Evolución de precios contendrá los precios reales ajustados a un incremento de precios relacionado con el tiempo.

Se calcularán los ingresos por ventas de todos los productos junto con las respectivas comisiones de mercado y los costes variables (costes de los bienes y servicios vendidos).

Proyecciones de suscripción de un modelo financiero de comercio electrónico

De nuevo, si tiene intención de recibir ingresos por suscripciones de productos digitales, en la sección Proyecciones de suscripciones rellene la tabla Suscripciones adquiridas. Además, para cada combinación de producto y mercado, introducirá el número de suscripciones que espera obtener en los meses respectivos.

En general, las proyecciones de suscripciones perdidas y retenidas se prepararán automáticamente en función de las hipótesis que haya introducido en el Cuadro de mandos.

Puede ajustar los precios y el coste de los productos de suscripción digital si prevé que aumentarán con el tiempo. Los marketplaces suelen cobrar comisiones cada vez que se produce la venta de productos y servicios. Sin embargo, cuando se trata de productos de suscripción digital en el negocio del comercio electrónico, sólo su suscripción inicial implicará una comisión del mercado por venta.

Además, las ventas recurrentes posteriores pueden producirse fuera del mercado, evitando así el gasto en comisiones. Sin embargo, un mercado puede cobrar una comisión por anuncio pagadera con independencia de que se produzcan ventas o no, siempre que los productos digitales figuren en la plataforma.

A continuación, introducirá el salario previsto y otros costes fijos en la sección Costes fijos.

Costes fijos

Igualmente importante, parta aquí de la tabla de Personal. Introduzca los nombres de los puestos de los empleados. Para los empleados cuyos puestos no puedan atribuirse directamente a ninguna de las dos líneas de negocio, deje este campo en blanco. Oy puede introducir el epígrafe «No especificado» (con el mismo efecto). Le permitirá calcular los márgenes de beneficio por separado para cada línea de negocio.

La tabla Otros gastos mensuales sigue la misma lógica: introduzca los nombres de las partidas de gastos en la lista, junto con los respectivos grupos de líneas de ingresos. A continuación, introduzca los importes mensuales de gastos previstos para cada mes proyectado.

En particular, es razonable esperar que los gastos aumenten con el tiempo. Por esta razón, aquí puede introducir las tasas y frecuencias de incremento esperadas en los campos Incremento de Salarios e Incremento de Gastos. Las cantidades ajustadas en el tiempo de salarios/sueldos y otros gastos fijos se calcularán para cada mes del periodo proyectado en esta plantilla de modelo financiero de comercio electrónico en Excel.

Costes de puesta en marcha

El último paso, pero no el menos importante, será introducir sus costes de puesta en marcha en la sección correspondiente. La utilidad del modelo dependerá del grado de precisión en la estimación de los costes para su negocio de comercio electrónico.

Resultados del informe

Por último, una vez que haya introducido todos los datos necesarios, vaya a los informes que están disponibles en la sección Panel de control. El Modelo Financiero de Comercio Electrónico contiene los siguientes informes:

• Estados financieros (mensuales y anuales) que incluyen la cuenta de resultados, el balance y también el estado de tesorería;
• Informe de beneficios (EBITDA) que presenta desgloses de ingresos y gastos por líneas de ingresos;
• Informes de punto de equilibrio que le dan una idea de cuándo va a recuperar sus inversiones iniciales;
• Cálculo NPV&IRR, que presenta estimaciones de importantes parámetros de inversión;
• Informe de ingresos netos, que muestra los ingresos, una vez deducidas las comisiones de mercado, por cada producto y línea de negocio;
• Además, otro informe de ingresos netos por plazas de mercado que muestra los ingresos, tras deducir las comisiones de las plazas de mercado, para cada producto y plaza de mercado;
• Informe de desglose de ventas que muestre, para cada línea de negocio, el número previsto de productos vendidos junto con los precios y los importes de los ingresos brutos;
• Además, informe de desglose de ventas por plazas de mercado que muestre, para cada plaza de mercado, las cifras previstas de productos vendidos junto con los precios y los importes de los ingresos brutos;

Informe de beneficio bruto para cada línea de ingresos, y global;

• En primer lugar, informe de desglose del beneficio bruto mostrando, para cada línea de negocio, el margen de beneficio tras deducir el coste variable y el coste fijo asociados a la línea de negocio respectiva;
• En segundo lugar, por plazas de mercado mostrando, para cada plaza de mercado, el margen de beneficios tras deducir el coste variable;
• Por último, informes de desglose de suscripciones que muestren el número de suscripciones adquiridas, perdidas y retenidas.

Resumen de las características del modelo financiero de comercio electrónico:

• Realice un estudio financiero para Ecommerce y SaaS
• Funciona tanto en Mac como en Windows
• No necesita instalación, listo para usar
• Diseño profesional y listo para presentar
• Innovador sistema de informes
• Estados financieros
• Instrucciones en la hoja
• Etiqueta blanca
• Listo para imprimir
• Compatible con Excel 2010 y versiones posteriores