Plantilla Excel de Seguimiento de Objetivos de Ventas

Un objetivo de ventas es una meta fijada para un vendedor en ingresos o unidades vendidas durante un tiempo determinado. Establecer objetivos de ventas le ayuda a usted y a su equipo de ventas a centrarse en la consecución de sus metas. Medir la realización de los objetivos de los comerciales de la forma adecuada es tan importante como fijarlos. De ahí que hayamos preparado la Plantilla Excel de seguimiento de objetivos de ventas Someka para este fin.

El seguimiento de objetivos de ventas es una herramienta de gestión vital para los profesionales de la venta y el marketing. Esta plantilla le proporcionará un seguimiento eficaz y la consecución de los objetivos y cuotas de ventas, además de impulsar la motivación entre su equipo de ventas.

Este sólido rastreador mejora sus esfuerzos de generación y prospección de clientes potenciales al proporcionarle un análisis y un perfil detallados de cada segmento de mercado, lo que le ayudará a establecer estrategias precisas de orientación y conversión.

También puede utilizar esta herramienta como referencia para su plan de incentivos, incluidas las estructuras de primas y comisiones diseñadas para motivar a su equipo de ventas no sólo a cumplir sus objetivos de ventas, sino a superarlos.

Todo lo que debe hacer es lo siguiente

• Abra la hoja de la base de datos
• Fije un objetivo para cada vendedor
• Ponga los datos de ventas reales de cada vendedor

Plantilla de seguimiento del objetivo de ventas

Sobre todo, la plantilla tiene básicamente 2 secciones principales: Panel de control y Base de datos.

Panel de control:

ّEn primer lugar, el cuadro de mandos resume y visualiza el rendimiento tanto de los representantes de ventas individuales de su equipo como de la realización total cerrada por el equipo. Por lo tanto, en el primer cuadro, puede seleccionar el representante de ventas correspondiente que desea analizar. Una vez que seleccione todos los cuadros de abajo se actualizarán automáticamente.

Según los Datos de Ventas que introduzca en la Base de Datos, el Cuadro de Mando de Resumen de Equipo presenta el Rendimiento Mensual del Equipo, las Cuotas de Ventas Reales, la Tasa de Realización de Ventas de cada representante de ventas y la Realización Total del Año del Equipo junto con los resultados de Ventas Objetivo y Reales. Además, puede utilizar las opciones de filtrado específicas «top 3», «top 5», «top 10» y «top 15» para personalizar los gráficos ‘Realización de ventas’ y ‘Cuotas de ventas reales’.

Añadir nuevos datos a esta plantilla Excel de seguimiento del rendimiento de las ventas es tan sencillo como hacer clic en el botón de la cabecera para añadir nuevos objetivos y reales.

Mediante el seguimiento continuo de las tasas de cierre y el éxito de la conversión, este rastreador de objetivos de ventas permite a su equipo ajustar y perfeccionar sus técnicas y estrategias de venta de forma dinámica.

Base de datos:

En segundo lugar, la base de datos es una sección en la que puede añadir a su representante de ventas e introducir su objetivo mensual y sus ventas reales. Para mayor claridad, los nombres que escriba en la tabla Real se conectan con fórmulas y se toman de la tabla Objetivos de ventas anterior.

Además, si va a añadir más miembros al equipo, puede ampliar las filas de la tabla haciendo clic en el signo «+». Puede añadir hasta 100 representantes de ventas a la tabla.

El rastreador apoya el establecimiento y la supervisión de los objetivos de ventas anuales, proporcionando una visión clara de los logros y el crecimiento, al tiempo que identifica las áreas que requieren mejoras o un enfoque adicional.

En resumen, cada mes, basta con actualizar las ventas reales de los miembros del equipo y enviarles el nuevo estado. ¡Este informe es realmente sencillo!

Descargue ahora nuestro rastreador de objetivos de ventas para navegar por sus objetivos de ventas y mantener una productividad y un crecimiento óptimos en su equipo de ventas.

Resumen de características de la plantilla de seguimiento de objetivos de ventas:

• Plantilla Excel profesional de seguimiento del rendimiento de ventas
• Cuadro de mandos con gráficos de resumen o selección individual
• Lista para usar en presentaciones
• Sección separada de base de datos para llevar registros
• Completamente listo para imprimir
• No necesita instalación, lista para usar
• Funciona tanto en Mac como en Windows
• Compatible con Excel 2010 y versiones posteriores
• No incluye ningún código VBA ni macros