Ürün Fiyatlandırma: Yöntemler, Stratejiler ve Uzman İpuçları

Bugün Ürün Fiyatlandırma ve Ürün Fiyatlandırma Stratejileri konularına değineceğiz. Ürün fiyatlandırması nedir ve ürünlerimi fiyatlandırırken hangi stratejileri kullanmalıyım?

Hadi gidelim!

İçerik Tablosu

1. Ürün fiyatlandırması nedir?
2. Ürün fiyatlandırmasına ilişkin temel kavramlar
3. En İyi Ürün Fiyatlandırma Yöntemleri
4. Ürün Fiyatlandırma Hesaplayıcısı
5. Önemli Çıkarımlar

Bu makalede, fiyatlandırma stratejilerini tartışırken özellikle geleneksel iş modellerinin fiyatlandırmasına odaklanacağız. Bu da SaaS, ajanslar, dijital iş modelleri, danışmanlık veya hizmet satışları için çok esnek olmayabileceği anlamına geliyor. FMCG, lastik, ev aletleri, tekstil, elektronik ve ilaç gibi sektörlerdeki bazı satın alma ve satış stratejilerinden ve bunların fiyatlandırılmasından bahsedeceğim.

1. Ürün fiyatlandırması nedir?

Ürün fiyatlandırması, bir mal veya hizmet için fiyat belirleme sürecidir. Bu süreç, insanların ne kadar ödemeye istekli olduklarının yanı sıra, onu üretmenin ve satmanın tüm maliyetlerini de dikkate alacaktır. Bu sürece de ürün fiyatlandırması deniyor.

Fiyatlandırmanın amacı, mal veya hizmetin değeri ile maliyetini ve müşterilerden gelen talebi eşleştirmek olmalıdır. Bu şekilde, işletme rekabetçi fiyatlar sunmaya devam ederken en fazla parayı kazanabilir.

2. Ürün fiyatlandırmasına ilişkin temel kavramlar

En iyi ürün fiyatlandırma stratejilerine geçmeden önce bazı ana kavramları açıklığa kavuşturmalıyız:

Masraflar:

İş dünyasında kullanıldığında maliyetler, bir hizmeti yapmak veya sağlamak için kullanılan toplam para miktarı anlamına gelir. Buna işçilik ve hammadde gibi doğrudan maliyetlerin yanı sıra pazarlama, genel giderler ve idari maliyetler gibi dolaylı maliyetler de dahildir. Mantıklı fiyatlar belirlemek, kârlılığı sağlamak ve fiyatları rekabetçi tutmak için maliyetler anlaşılmalı ve yönetilmelidir.

Yarışma:

Bir pazarda aynı mal veya hizmetleri satan çok sayıda işletme varsa rekabet vardır. Fiyatlar söz konusu olduğunda rekabeti anlamak için rakiplerinizin fiyatlandırma stratejilerine, pazar paylarına ve ürünlerine bakmanız gerekir. İşletmeler yeni müşteriler kazanmak, ürünlerini öne çıkarmak ve pazar segmentlerini ele geçirmek için fiyatlarını genellikle rekabetin durumuna göre değiştirirler.

Değer Teklifi:

Değer önermesi, müşteriye neden belirli bir ürün veya hizmeti satın alması gerektiğini anlatır. Bir ürün veya hizmetin faydalar, değer ve avantajlar açısından rakiplerinden daha iyi ne yaptığını açıkça ortaya koyar. Değer önerisi, bir müşterinin ne kadar değerli olduğunu düşündüğüne, hangi faydaları sağladığına ve hangi sorunları çözdüğüne bağlı olarak bir ürün veya hizmet için ne kadar ödemeye istekli olduğunu söyler.

Fiyat Duyarlılığı:

İnsanların bir mal veya hizmeti satın alma isteği, fiyatı arttığında veya azaldığında değişir. Bu aynı zamanda fiyat esnekliği olarak da bilinir. Fiyat duyarlılığı yüksek olan müşterilerin, fiyatlar değiştiğinde satın alma şekillerini büyük ölçüde değiştirmeleri muhtemeldir. İşletmeler fiyat duyarlılığının nasıl işlediğini bildiklerinde, müşterileri geri çevirmeden en fazla satış ve kârı elde edecek fiyatları belirleyebilirler.

Yönetmelikler:

Fiyatlardan bahsederken, düzenlemeler işletmelerin fiyatlarını belirlerken uymak zorunda oldukları yasa ve kurallardır. Bu, insanların fiyatları sabitlemesini veya rekabete zarar veren şeyler yapmasını engelleyen yasaların yanı sıra kamu hizmetleri ve ilaç gibi yalnızca belirli sektörler için geçerli olan kuralları da içerebilir. Şirketler, yasalarla başlarının derde girmemesi ve adil rekabet ortamının sağlanması için bu kurallara uymak zorundadır.

Ürün Fiyatlandırmasında En Önemli Faktörler:

Özellikle geleneksel iş modellerinde, fiyatlandırmanın öncelikle dikkate aldığımız iki temel yönü vardır: 1. Maliyetler, 2. Rekabet

Temel maliyetlerimiz esasen ilk noktayı oluşturuyor. Değişken maliyetler söz konusu olduğu için fiyatlarımızı çok fazla düşürmemiz mümkün değil.

Örneğin, bir ürünü üretmek bize 50$’a mal olabilir. Kâr elde edebilmek için, bize sadece 50$’a mal olsa bile, ürünü en az 55-60$’a, hatta 70$’a satabiliriz. Sonuç olarak, ilk seçeneklerimiz başlangıçta temel maliyetlerle sınırlandırılmıştır.

Maliyetlerimizden daha düşük satış yapamayız!

Şimdi, ikinci madde aslında rekabet endeksi ve bu faktör bizi üst sınırımızdan sınırlıyor. Bu örneği yine bize 50 $’a mal olan ürünle devam ettirelim. Bunu 100$’a satmak isteyebiliriz, ancak rakipleriniz 80$’a satıyorsa, özellikle de tanınmış, premium bir marka 75-80 adet satıyorsa, bunun çok üzerine çıkamazsınız.

İkinci nokta bazı özel ayrıntılar içermektedir. Bu konuda daha sonra daha fazla ayrıntıya gireceğiz, ancak kısaca, bu nokta diğerlerinden daha da önemlidir. Tüm fiyatlandırma hikayesi bu ilk iki nokta arasında geçiyor: Maliyetler ve Rekabet.

Yukarıdan gelen rekabet ve aşağıdan gelen maliyetlerden etkilenen ölçekte nereye düştüğünüz diğer faktörlere bağlıdır. Diğer faktörler, aşağıdan gelen maliyetler ve yukarıdan gelen rekabetle sınırlanan ölçekte nereye oturduğunuzu belirler. Kısacası, diğer tüm teknikler, düzenlemeler ve konumlandırma bu ölçekte nereye oturmak istediğinizi belirler. Bu nedenle, geleneksel iş modellerinde, kullandığınız fiyatlandırma metodolojisi ne olursa olsun, esasen maliyetler ve rekabet arasında sıkışıp kaldığınızı söyleyebilirsiniz.

Ürün Fiyatlandırması ile İlgili Diğer Bazı Kavramlar

Ürün stratejisi, bir ürünün bir şirketin iş hedeflerine ve amaçlarına nasıl ulaşacağını özetleyen kapsamlı bir plandır. Genel iş stratejisinin kritik bir bileşenini oluşturur ve birkaç kilit unsuru kapsar:

• Pazar Anlayışı: Müşteri ihtiyaçları, tercihleri ve davranışları dahil olmak üzere hedef pazarın derinlemesine anlaşılması. Bu, hedef kitlenin tanımlanmasını, sorunlarının anlaşılmasını ve ürünün bu sorunları nasıl çözebileceğinin bilinmesini içerir.
• Ürün Vizyonu ve Hedefleri: Şirketin pazar konumlandırması, müşteri memnuniyeti ve finansal hedefler açısından ürünle neyi başarmayı amaçladığını içeren, ürün için uzun vadeli vizyonun tanımlanması.
• Ürün Farklılaştırma: Ürünü rakiplerine kıyasla benzersiz kılan özelliklerin belirlenmesi. Bu, yenilik, üstün kalite, ek özellikler, fiyatlandırma stratejileri veya daha iyi müşteri hizmetleri yoluyla olabilir.
• Yol Haritası Geliştirme: Yeni özelliklerin veya geliştirmelerin ne zaman tanıtılacağı da dahil olmak üzere ürün geliştirme için zaman çizelgesini ve temel kilometre taşlarını özetleyen bir ürün yol haritası oluşturmak.
• Ürün Yaşam Döngüsü Yönetimi: Geliştirme ve lansmandan büyüme, olgunluk ve nihai düşüşe kadar ürünün yaşam döngüsünün aşamalarını yönetmek ve her aşama için stratejiler planlamak.

• Fiyatlandırma ve Konumlandırma: Ürünün pazarda nasıl konumlandırılacağının ve nasıl fiyatlandırılacağının belirlenmesi. Bu, doğru müşterileri çekmek ve kârlılığa ulaşmak için çok önemlidir.
• Pazarlama ve Satış Uyumu: Ürün stratejisinin, hedef kitleye etkili bir şekilde ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için pazarlama ve satış çabalarıyla uyumlu olmasını sağlamak.
• Geri Bildirim ve İyileştirme: Sürekli iyileştirme için müşteri geri bildirimlerini ve pazar trendlerini ürün geliştirme sürecine dahil etmek.

3. En İyi Ürün Fiyatlandırma Yöntemleri

Fiyatlandırma stratejileri, bir işletmenin pazarda ne kadar kârlı ve iyi konumlanmış olduğu konusunda çok önemlidir. Çoğunlukla elektronik, ilaç, tekstil, lastik, beyaz eşya ve hızlı tüketim ürünleri (FMCG) gibi kategorilerdeki geleneksel iş modellerinden bahsediyor olsak da, bu fikirler diğer birçok alanda da kullanılabilir. Maliyetler, rekabet, piyasa talebi ve hükümet kuralları bu yöntemleri etkileyen en önemli unsurlardan bazılarıdır.

a) Maliyet Artı Fiyatlandırma

Maliyet bazlı fiyatlandırma birçokfiyatlandırma stratejisinin temelini oluşturur. Bu, satış fiyatının, bir ürünü üretme veya satın alma maliyetine belirli bir artış eklenerek belirlendiği anlamına gelir. Bu yöntem, tüm maliyetlerin karşılandığından ve hala bir kar marjı olduğundan emin olmayı sağlar. Örneğin bir ürünü üretmek 50 dolara mal oluyorsa, para kazanmasını sağlamak için fiyatı 70 dolar olabilir.

Şimdi, maliyet baskısının detayları hakkında söylenecek fazla bir şey yok. Bu başka bir makalenin konusu olabilir.

Ancak özetle, elleçleme, teslimat veya nakliye maliyetleri, fabrikadaki üretim maliyetleri vb. dahil olmak üzere tüm maliyetlerinizi göz önünde bulundurmalısınız.

– Bu tablo, Someka tarafından hazırlanan Ürün Fiyatlandırma Excel Şablonundan bir maliyet hesaplamasıdır –

Bu temelde maliyetlerle ilgili.

Ancak diyelim ki büyük bir şirketin fabrika tarafından bağımsız çalışan satış organizasyonunun bir parçasısınız. Üretim departmanı size birim maliyetin 50$ olduğunu söylüyor. O zaman bu konuda yapabileceğiniz pek bir şey yok. Bu ürünü bu seviyenin altında fiyatlandıramazsınız.

b) Rekabete Dayalı Fiyatlandırma

Bu, rakiplerinizin nasıl yaptığına göre fiyat belirleme stratejisidir ve rekabetçi fiyatlandırma olarak adlandırılır.

Şimdi rekabet kısmı satış tarafı için daha esnek. Rekabetten bahsettiğimizde, rakiplerin konum landırmasının yanı sıra markanızı götürmek istediğiniz konumlandırmayı da tartışıyoruz.

Diyelim ki, rakiplerin fiyatlarının 75 ila 80-85$ arasında değiştiğini gözlemliyorsunuz. Siz de benzer bir aralıkta olmalısınız. Nihayetinde, rakipler sadece 75-80 adet satarken aynı lastiği, buzdolabını veya yapı malzemesini örneğin 150$’a sunmak mümkün değildir.

Aynı veya karşılaştırılabilir ürün için çılgınca farklı fiyatlar talep edemezsiniz. İlerleyen maddelerde tartışacağımız küçük ayarlamalar yapmak mümkündür.

Sonunda rakiplerinize benzer bir yere yerleştirmeniz gerekecektir.

– Bu karşılaştırma tablosu Someka tarafından hazırlanan Rekabet Analizi Excel Şablonundan alınmıştır –

İşte marka stratejisi burada devreye giriyor. Başka bir deyişle, ürününüz rakiplerinizinkinden ne kadar düşük veya yüksek? Daha da önemlisi, müşteri hangi seviyeyi kabul edecek? Müşteriye neyi kabul ettirebilirsiniz?

c) Marka Konumlandırma ve Marka Bazlı Ürün Fiyatlandırması

Şimdi ürününüzün konumunu 75 ya da 70$ olarak nerede belirlemeniz gerektiğini merak ediyor olabilirsiniz. Belki en yüksek prim fiyatından oynamaya karar verirsiniz ya da fiyatınızı düşürmek için maliyetleri azaltmayı düşünürsünüz.

Örneğin, herkesinki 85$ iken sizinkini 90$ olarak mı belirlemelisiniz? İşte bu noktada marka stratejiniz devreye giriyor. Sizinki rakiplerinizin s unduklarından ne kadar daha iyi ya da kötü olabilir? Daha da önemlisi, alıcı hangi fiyat noktasını kabul edecek? Bir fiyat noktası müşteri için nasıl daha kabul edilebilir hale getirilebilir?

Pazara 90$’dan girerseniz ve ürün kategorinizdeki lider premium marka yaklaşık 85$ ise müşterileri bunu kabul etmeye nasıl ikna edeceksiniz? Kendinizi en büyük rakibinize göre 90$, 70$ veya 110$’a yerleştirirsiniz veya fiyatlandırmanızı 100$’a dayandırmak istersiniz.

Ürün portföyünüz nasıl?

Ancak işler biraz daha ilgi çekici hale gelmeye başlıyor. Bunu daha sonraki bir makalede daha ayrıntılı olarak tartışacağız, ancak şimdilik sadece bir noktaya değinelim. Ortalama fiyat noktanızın ne olduğu da önemlidir. Tipik olarak bir şirket birden fazla ürün üretir. Çok sayıda ürün üretiyorsunuz ve bu ayrıntı çok önemli.

Örneğin, bir rakibinizin 100’üncü endeksine kıyasla ürünlerinizden biri 80’inci, bir diğeri 85’inci ve bir diğeri de 110’uncu sırada yer alıyor olabilir. Ağırlıklı ortalamaya göre nerede durmak istediğinizi bilmek de çok önemlidir.

Fiyat konumlandırma, birden fazla markası olan işletmeler için çok önemlidir. Bu, farklı markalar için fiyatların farklı insan gruplarını hedefleyecek şekilde belirlenmesi anlamına gelir. Buna bir örnek, her iki marka da aynı şeyleri satıyor olsa bile premium bir markanın ekonomik bir markadan daha pahalıya mal olabilmesidir.

Şimdi konunun marka konumu kısmına daha derinlemesine bakalım. Ürünlerin marka içinde konumlandırılması da bir diğer faktördür.

Çoklu Marka Yaklaşımı:

Örneğin, şirketiniz çok markalı bir yaklaşım kullanıyorsa, deterjan üretebilir ancak 100’lük bir endeks ölçeğinde 90 ila 95 arasında sıralayabilirsiniz, bu da onu premium ve önemli rakiplerle aynı aralığa koyar. Ancak aynı zamanda bütçe bilincine sahip pazar için de bir deterjan serisi sunmak istiyorsunuz. Bu ürünü farklı bir marka adı altında piyasaya sürüyor ve daha yüksek hacimli satışlar için 70 endeksi civarında konumlandırmaya çalışıyorsunuz.

Bu, Unilever ve P&G gibi işletmeler için standart bir prosedürdür. Örneğin, Ariel deterjanı premium segmentte konumlandırılırken, bir başka deterjan olan Zariel, neredeyse aynı formüle sahip olmasına rağmen daha düşük fiyatlı bir segmentte konumlandırılmıştır. Stratejinizin fiyatları çeşitli markalara göre belirlemeyi gerektirmesi durumunda, fiyat endeksini uygun şekilde değiştirmeniz gerekir.

Dolayısıyla, ilk olarak aşağıdan gelen maliyetler size kısıtlamalar getiriyor, ikinci olarak da yukarıdan gelen rekabet bize kısıtlamalar getiriyor. Şimdi kendimizi ya da markalarımızı bu ölçekte nereye yerleştireceğimize karar veriyoruz.

– Bu, Someka’nın Ürün Fiyatlandırma Hesaplayıcısından –

Fiyat konumlandırması ve marka konumlandırması bu durumla ilgilidir. Bunları rekabetteki konumlarına ve belirli endekslere göre düzenlersiniz.

Tabii bunu yaptığınız zaman sizin markalarınızın yani rakiplerinizin de ekonomi segmenti ya da orta segment gibi segmentlerde markaları varsa rakip firmaların markalarını da onlara göre endeksliyorsunuz. Yani kendi içinizde onlara bakıyorsunuz. Yani burada oynayabileceğiniz şeyler bunun gibi şeylerdir.

d) Kurallar ve Yönetmelikler

Şimdi dördüncü nokta olan Düzenleyici Hususlara geçelim. Örneğin, bu stratejiler ilaç sektöründe yalnızca fiyat belirlemek için kullanılamaz. Belirli bir eşiğin üstünde veya altında olmayı seçemezsiniz.

Hükümetler ilaçların ne kadar olması gerektiğine dair kurallar koymuştur ve siz de bunlara uymak zorundasınız. Başka hangi sektörler bu kurallara tabi olabilir? Örneğin, hükümet benzin fiyatlarını ya da bir benzin istasyonu işletmeyi de düzenleyebilir. Dolayısıyla, bunun sınırlamaları vardır. İlk maddede özetlenen masrafların ve ikinci maddede ele alınan rekabetin ötesine geçer. İşin içinde başka değişkenler de vardır. Böyle bir sektörde çalışıyorsanız bu konu üzerinde düşünmeniz gerekir.

Transfer fiyatlandırması mı?

Transfer fiyatlandırması, dördüncü maddenin ikinci alt maddesinin konusudur. Bu büyüleyici konuyla ilgili internette çok fazla bilgi yok. Açıklamama izin verin. Bu, çeşitli ülkelerde faaliyet gösteren büyük, çok uluslu şirketlerin fiyatlandırma politikalarıyla ilgilidir. Satın alma gücü paritesi, her ülkenin satın alma gücünün kendi koşullarına göre değerlendirildiğini ifade eden bir kavramdır. Örneğin P&G veya Unilever gibi bir işletme, Algida dondurması için İtalya’da başka, İngiltere’de başka, Norveç’te başka ve Japonya’da başka bir fiyat uygulayabilir.

Big Mac Endeksi ya da McDonald’s hamburgerleri bunun en iyi örneğidir. Bu endeks çeşitli ülkelerdeki McDonald’s hamburger fiyatlarına bakmaktadır. Örnek olarak lastik sektörünü ele alalım. Michelin gibi çok uluslu bir şirket, Kanada’da bir ürün için 100 dolar talep ederken, Güney Afrika’da sadece 80 dolar, hatta daha düşük yaşam standartlarına sahip Cezayir’de 70 dolara kadar düşebilir.

Yine de bunun bir alt sınırı vardır. Bir ulusun daha az satın alma gücüne sahip olması, fiyatları büyük ölçüde düşürmesine izin vermez. Eğer yaparlarsa, bir sorun ortaya çıkar. Örneğin, toptancılar ya da tüccarlar Cezayir’de 70 birime satılan bir ürünü Kanada’da 100 birime satmaya çalışabilir. Paralel ticaret, bir ana şirketin istemeden de olsa başka bir pazarda kendi ürünüyle rekabet etmesidir.

Paralel Ticaret mi?

Büyük çok uluslu şirketler, paralel ticareti önlemek için farklı ülkelerdeki iştiraklerine veya şirketlerine özel düzenlemeler uygular. Örneğin, bir asgari fiyat limiti belirleyebilir ve “Rekabet veya satın alma gücü ne kadar düşük olursa olsun bu fiyatın altına inmeyeceksiniz” diyebilirler. Bu ölçeğin üzerinde olmaya devam etmelisiniz. Daha önceki örneğimize dönecek olursak, rakipler 85-90 birim üretirken biz 50 birimlik bir ürün üretiyorduk. Ancak ana şirket bize 70 birimin altına inmememizi tavsiye ediyor. Dolayısıyla, daha düşük bir değer malların başka ülkelere ihraç edilmesine ve paralel ticarete neden olabileceğinden, oyun alanımızın aralığı 70 ila 90 veya 70 ila 85 birimdir. Sonuç olarak, fiyatlandırma stratejilerimiz söz konusu olduğunda bu durum önem kazanmaya başlıyor.

e) Pazarlama Stratejileri

Spesifik fiyatlandırma ve pazarlama stratejileriyle ilgili olan son noktaya geçelim. Esasen, daha önce ele aldığımız tüm bilgileri göz ardı edin ve kendiniz düşünün. Geçici olarak kullanabileceğiniz taktikleri veya pazar payınızı artırmak için özel olarak kullanabileceğiniz taktikleri düşünün.

Örneğimize geri dönelim: rakipler 85 ila 90$ arasında satıyor, biz ise 50 birimlik bir ürün üretiyoruz. Anladığım kadarıyla bu aralıkta kalmak istiyoruz. Ancak, bu pazara büyük bir gayretle girmek istediğimizi ve önemli miktarda sermayemiz olduğunu düşünelim.

Pazar Payı Kazanma Stratejisi Olarak İndirimler

Genç bir işletme olarak hedefimiz pazar payı kazanmak. Giriş fiyatımızı o kadar düşük belirliyoruz ki kârlılığı veya maliyetleri dikkate almıyoruz. Örneğin, normalde bize elli birime mal olacak bir ürünü kırk beşe satmaya karar verebiliriz ve bunu önümüzdeki üç ay boyunca bir milyon dolar zarar öngörerek yapmaya devam edeceğiz. Bu yatırımın amacı pazarın %3’ünü ele geçirmektir. Fiyatlandırmaya bu şekilde yaklaşıyoruz. Eğer ürün iyi bir kaliteye sahipse, özellikle de rakiplerimizin 75 ila 80 birim arasında fiyatlandırma yaptığını göz önünde bulundurursak, müşterilerin ilk 45 birimlik teklifimize olumlu yanıt vermesini bekliyoruz. Bu, ara sıra kullanılan dönemsel bir pazarlama stratejisidir.

Bu çok yaygın bir taktik değildir ve çok mantıklı ya da uzun vadeli sürdürülebilir de değildir. Pazara bu kadar düşük bir fiyatla girdikten sonra pazarı tekrar kârlı ve makul bir seviyeye getirmek zordur. Tüketiciler bu kadar az ödemeyi bekleyebilirler. Özünde, kendi fiyatlandırma yaklaşımınızı kısıtlamış olursunuz. Elbette geçici çözümler de var. Örneğin şirketler pazara tek bir marka sunabilir, onu kontrol edebilir ve daha sonra ilk ürünün artık mevcut olmadığını iddia ederek aynı ürünü farklı bir isim altında 70 veya 81 adet olarak yeniden piyasaya sürebilir. Belirli bir pazar payı elde ettikten sonra pozisyonlarını korumak için çaba sarf ederler. Piyasayı ciddi şekilde bozma potansiyeli göz önüne alındığında, bu yıkıcı ve daha az tercih edilen bir strateji olabilir.

f) Diğer Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Bunun dışında, Noel zamanı veya Kara Cuma gibi özel günlerde olduğu gibi zaman zaman uygulanan fiyatlandırma yöntemleri vardır. Bunlara dinamik fiyatlandırma da deniyor. Bunlarda karlılığa ya da rekabete çok dikkat etmeden, kendi içinde marka konumlandırması da düşünülerek iddialı bir şekilde düşük fiyatlar verilebiliyor ya da tam tersine bazı dönemlerde çok yüksek fiyatlara çıkılabiliyor. Ülkelerdeki parite oranları çok dalgalandığında, bazı avantajlar elde etmek için yüksek fiyatlar artırılabilir ve müşteri tarafından kabul edileceği beklentisiyle zaman zaman bu tür hamleler yapılabilir.

Bu madde aslında güzel bir yapı oluşturmak için ilk dört maddede anlattıklarımızı biraz bozan bir madde ama bu olabiliyor ve sıklıkla da yapılıyor. Dolayısıyla fiyatlandırma metodolojileri arasında dikkate almamız gereken faktörler arasına bunu da dahil etmemiz gerekiyor.

4. Ürün Fiyatlandırma Hesaplayıcısı

Tamam, stratejinize karar verdiniz, ancak tüm ürün listenizin fiyatlarını nasıl hesaplayacağınız. İşte tüm fiyatlarınızı hesaplamak için benzersiz aracımız:

– Bu, Someka’nın Ürün Fiyatlandırma Hesaplayıcısının Gösterge Tablosu Bölümüdür –

Bu araç, fiyatlandırma sürecini kolaylaştırmak için özel olarak tasarlanmıştır.

5. Önemli Çıkarımlar

Geleneksel iş modellerinde fiyat belirlemek; maliyet, rekabet, marka konumlandırma, kurallar ve pazar fırsatları gibi unsurların tartılmasını içeren karmaşık bir süreçtir. Farklı sektörlerin farklı fiyatlandırma politikaları vardır.

• Tüm fiyatlandırma, maliyetlerin alt sınırı ile rakiplerin fiyatlandırmasının üst sınırı arasındadır.
• O halde pazarı değerlendirmeli ve fiyatlandırma stratejisi karışımınıza karar vermelisiniz.
• Ayrıca, bağlayıcı kurallar ve düzenlemeler olabileceğini de aklınızda bulundurmalısınız.

Önerilen Okumalar:

E-ticaret Finansal Modeli Nasıl Oluşturulur? Eksiksiz Bir Kılavuz

21 En Önemli Satış KPI’ları ve Metrikleri

Kârlı Kalırken Excel’de Rekabetçi Fiyat Teklifleri Nasıl Hazırlanır?