E-Ticaret Fizibilite Raporu Excel Şablonu

Online işletmeler için doğru iş modelini seçmek kritik bir önem taşır. E-ticaret girişimcileri için hazırladığımız bu E-Ticaret Fizibilite Raporu Excel Şablonu ile girişiminiz için gelir tahmini ve bütçe projeksiyonu yapabileceksiniz.

Özetle, bu dosyayı kullanarak şunları yapabilirsiniz:

• 10 yıla kadar finansal projeksiyonlar oluşturun ve bunları bir dizi varsayım kullanarak test edin;
• Çeşitli iş modellerini test edin: pazar yerlerini kullanmak, kendi dijital mağazanızı geliştirmek veya her iki yaklaşımı birleştirmek;
• Geleneksel mal ve hizmet satışının yanı sıra abonelik modeli kullanılarak dijital ürünlerin satışı için hesap;
• Mevsimsel değişiklikleri ve yıldan yıla talep dalgalanmalarını hesaba katın;
• Farklı iş kollarının ve farklı ücret planlarına sahip pazar yerlerinin tahmini performansını hesaplayın ve karşılaştırın.

Excel’deki bu E-Ticaret Fizibilite Raporu ile eksiksiz ve profesyonel bir finansal modelleme yapabileceksiniz.

E-Ticaret ve SaaS Fizibilite Raporu Excel Şablonu

Temel olarak, dosya üç ana bölümden oluşur:

Dashboard

Öncelikle, lütfen Dashboard’dan çalışmaya başlayın. Çünkü burada modelin tüm bölümlerinin yanı sıra ayarlar ve varsayımlar bölümüne bağlantılar bulacaksınız.

Model Yapılandırma bölümü şunları yapmanızı sağlar:

1. Açılır listeden ilgili bir değer seçerek Öngörü Döneminin uzunluğunu (2 ila 10 yıl arası) ayarlayın;
2. Projenin Başlangıç Tarihini girin;
3. Tüm parasal tutarların görüntüleneceği para birimi kodunu girin;
4. Açılır listeden ilgili değeri seçerek talimatları gösterin veya gizleyin.

Finansal Model Excel Şablonunda Ayarlar

Burada da birkaç tablo var:

• Satış Kanalları tablosu, satış kanallarının farklı pazar yerlerine göre ve ayrıca kendi web sitenize göre bir listesini koyabilirsiniz. E-ticaret işinde her satış kanalı, satış başına belirli yüzde ücreti, satış başına sabit ücret, listeleme başına ücret ve aylık sabit ücret gerektirir. Söylemeye gerek yok, kendi web siteniz için herhangi bir ücret alınmayacaktır;
• Mal ve hizmet satışlarını kategorize etmeye yarayan İş Kollarının listesi;
• Satış Eğilimi tablosu, dijital markanız müşteri tanınırlığı ve bağlılığı kazandıkça satışların yıllar içinde nasıl artacağına ilişkin varsayımlarda bulunmanıza olanak tanır.

Ayrıca, Dashboard’un alt kısmında yer alan iki tablo, ürün listeleri oluşturmanıza olanak tanır:

• Abonelik tablosu, abonelik modeli kullanan dijital ürünlerin bir listesini içerecektir. Böylece, ürünlere aylık baz fiyatlar, elde tutma oranları ve değişken maliyet belirlemenize olanak tanır;
• Mallar ve Hizmetler tablosu, geleneksel satış modelini kullanan fiziksel mal ve hizmetlerin bir listesini içerecektir.

Son olarak, satış projeksiyonları yapmanızı sağlayan iki bölüm vardır:

• Satış Öngörüleri bölümü, hem mal hem de hizmetlerin geleneksel satışı için satış tahminleri yapacaktır ve
• Abonelik Modeli kullanan satış tahminleri yapmak için Abonelik Öngörüleri bölümleri. Ayrıca burada iş kolu olarak SaaS’ı seçebilirsiniz.

Satış Projeksiyonları

Geleneksel satış modelini kullanarak mal veya hizmet satışı yapacaksanız, Satış Projeksiyonları bölümünde Satış tablosunu aşağıdaki bilgilerle doldurun:

– Ürünlerin adları; E-ticaret iş modelleri, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok çeşitli ürün ve hizmetler için uygundur:

• Fiziksel ürünler: giyim, ayakkabı, ev eşyaları vb.
• Dijital ürünler: hizmet olarak yazılım, e-kurslar, e-kitaplar vb.
• Hizmetler: danışmanlık hizmetleri, ev temizliği vb.

– Pazar yerleri (üçüncü taraflar veya kendi web siteniz): Yine de tüm pazar yerleri eşit değildir. Bazıları komisyon olarak daha yüksek satış yüzdesi alır. Diğerleri çoğunlukla sabit aylık ücretlere veya listeleme başına ücrete güvenirken, diğerleri birkaç ücret planını birleştirir.

– Yılın her ayı için satılan ortalama ürün sayısı bekleniyor.

Ayrıca, Satış Projeksiyonları otomatik olarak hesaplanacaktır. Aylık satış rakamları, E-Ticaret Finansal Modeli Gösterge Tablosunda aya özel beklenen ortalama sayı ile yıla özel yüzde trend değerinin ürünü olarak bulunacaktır.

Ürün fiyatlarının zaman içinde artacağını düşünüyorsanız, Fiyat Artış alanlarına ilgili artış oranını ve sıklığını girin. Fiyat Gelişimi tablosu, zamana bağlı fiyat artışına göre ayarlanmış gerçek fiyatları içerecektir.

Tüm ürünlerden elde edilen satış gelirleri, ilgili pazaryeri komisyonları ve değişken maliyetler (satılan mal ve hizmetlerin maliyetleri) ile birlikte hesaplanacaktır.

E-Ticaret Fizibilite Modelinde Abonelik Tahminleri

Yine dijital ürünlerden abonelik geliri elde etmeyi düşünüyorsanız Abonelik Projeksiyonları bölümündeki Kazanılan Abonelikler tablosunu doldurunuz. Ayrıca, ürün ve pazar yerinin her bir kombinasyonu için, ilgili aylarda almayı beklediğiniz bir dizi abonelik gireceksiniz.

Genel olarak, kaybolan ve alıkonan abonelik tahminleri, Panoya girdiğiniz varsayımlara göre otomatik olarak hazır olacaktır.

Zamanla artacaklarını düşünüyorsanız dijital abonelik ürünlerinin fiyatlarını ve maliyetini ayarlayabilirsiniz. Pazaryerleri normalde ürün ve hizmetler için her satış gerçekleştiğinde komisyon alır. Ancak e-ticaret işinde dijital abonelik ürünleri söz konusu olduğunda, yalnızca ilk abonelikleri satış başına piyasa komisyonunu içerecektir.

Ayrıca, müteakip yinelenen satışlar pazar yeri dışında gerçekleşebilir, böylece komisyon masrafından kaçınılır. Bununla birlikte, bir pazar yeri, dijital ürünler platformda listelendiği sürece, satış yapılıp yapılmadığına bakılmaksızın, listeleme başına bir ücret talep edebilir.

Ardından, Sabit Maliyetler bölümüne beklenen maaş ve diğer sabit maliyetleri gireceksiniz.

Sabit Maliyetler

Aynı derecede önemli olan, buradan Personel tablosundan başlayın. Çalışan pozisyonlarının adlarını girin. İşleri herhangi bir iş koluna doğrudan atfedilemeyen çalışanlar için bu alanı boş bırakın. Oy, ‘Belirtilmemiş’ öğeyi girebilirsiniz (aynı etki için). Her iş kolu için ayrı ayrı kar marjı hesaplamanıza olanak sağlar.

Diğer Aylık Giderler tablosu aynı mantığı izler: gider kalemlerinin adlarını, ilgili gelir satırı gruplarıyla birlikte listeye girin. Ardından, öngörülen her ay için beklenen aylık harcama tutarlarını girin.

Özellikle, harcamaların zaman içinde artmasını beklemek mantıklıdır. Bu nedenle burada Maaş Artış ve Gider Artış alanlarına beklenen artış oranlarını ve sıklıklarını girebilirsiniz. Excel’deki bu e-ticaret finansal model şablonunda, öngörülen dönemin her ayı için zamana göre ayarlanmış ücret/maaş ve diğer sabit gider tutarları hesaplanacaktır.

Başlangıç Maliyetleri

Son fakat en az olmayan adım, başlangıç maliyetlerinizi ilgili bölüme girmek olacaktır. Modelin kullanışlılığı, e-ticaret işiniz için maliyetleri tahmin etmedeki doğruluk derecesine bağlı olacaktır.

Raporlar

Son olarak, gerekli tüm verileri girdikten sonra, Dashboard bölümünden erişilebilen raporlara gidin. E-ticaret Finansal Modeli aşağıdaki raporları içerir:

• Gelir tablosu, Bilanço ve ayrıca Nakit akışı tablosunu içeren mali tablolar (Aylık ve Yıllık);
• Gelir ve giderlerin gelir gruplarına göre dökümünü gösteren Kâr (FAVÖK) raporu;
• Başlangıçtaki yatırımlarınızı ne zaman geri alacağınız konusunda size bir fikir veren başabaş raporları;
• Önemli yatırım metriklerinin tahminlerini sunan NPV&IRR Hesaplaması;
• Her ürün ve iş kolu için pazar yeri komisyonları düşüldükten sonra gelirleri gösteren net gelir raporu;
• Ayrıca, her bir ürün ve pazar yeri için pazar yeri komisyonları düşüldükten sonra gelirleri gösteren pazar yerlerine göre başka bir net gelir raporu;
• Her bir iş kolu için satılan ürünlerin beklenen sayısını, fiyatları ve brüt gelir tutarlarını gösteren satış kırılım raporu;
• Ayrıca, her bir pazar yeri için satılan ürünlerin beklenen sayısını, fiyatları ve brüt gelir tutarlarını gösteren pazar yerlerine göre satış dökümü raporu;

Brüt kar raporu her bir gelir kalemi için ve genel olarak;

• İlk olarak, her iş kolu için ilgili iş koluyla ilişkili değişken maliyet ve sabit maliyet düşüldükten sonraki kar marjını gösteren brüt kar dökümü raporu;
• İkincisi, her bir pazar yeri için değişken maliyet düşüldükten sonra kar marjını gösteren pazar yerlerine göre;
• Son olarak, edinilen, kaybedilen ve elde tutulan aboneliklerin sayısını gösteren abonelik dökümü raporları.

E-Ticaret Fizibilite Raporu Excel Şablonu Özellikleri Özeti:

• E-ticaret ve SaaS için finansal çalışma yapın
• Hem Mac’te hem de Windows’ta çalışır
• Kurulum gerekmez, kullanıma hazırdır.
• Profesyonel tasarım ve sunuma hazır
• Yenilikçi raporlama sistemi
• Finansal Tablolar
• Sayfadaki Talimatlar
• Beyaz Etiket
• Baskıya Hazır
• Excel 2010 ve sonraki sürümlerle uyumludur
• Şablonun dili İngilizce’dir