Satış KPI Raporu Excel Şablonu

Satış KPI Raporu Excel Şablonu, şirketin hedeflerine ulaşmayı ve büyümeyi sürdürmeyi değerlendirmeye yardımcı ölçülebilir metriklere sahip önemli bir araçtır. Örneğin, başarılı sonuçlar sunmak ve satış ekibinizin etkinliğini kanıtlamak istersiniz.
Öyleyse, bazı yaygın sorular: Hangi sayıları vermeliyim? Ayrıca, hangi Kilit Performans Göstergelerini göz önünde bulundurmalıyım? Sonuçları karşılaştırarak mevcut başarıyı nasıl göstermeliyim?

Genel olarak, KPI gösterge paneli mantığına göre, belirli performans metriklerini ölçmek için doğru hedefler belirler, karşılaştırma yapmak için belirli dönemleri seçersiniz ve şirketinizin performansına hızlı bir genel bakış alırsınız.

Öte yandan, bir Satış KPI raporu hazırlarken en önemli şey, farklı departmanlara göre değişecek olan doğru metrikleri tanımlamaktır. Çünkü satış ekibi performansını, İK departmanının performans göstergeleri ile değerlendirmek anlamsız olacaktır.

Satış Departmanı İçin En Faydalı KPI Raporunu Nasıl Oluşturabilirsiniz?

Özelleştirilmiş bir Satış KPI Raporu oluşturmak yerine size bir Hazır Kullanıma Uygun Excel Şablonu sunuyoruz. Bu şablon şunları içerir:

• Önemli Satış Performans Göstergeleri
• Eğilim Grafikleri
• Geçmiş Yıl ve Hedef Karşılaştırmaları
• Aylık ve Toplam Analizler

Satış KPI Raporu Excel Şablonu Özellikleri:

Öncelikle, gezinme menü, diğer çalışma sayfaları arasında geçiş yapmanızı sağlar ve son üç düğme, Bu Yıl Gerçekleşen, Bu Yıl Hedef ve Geçen Yıl Gerçekleşen için aynı sayfada girdiğiniz değerleri gösterir.

Ayrıca, kullanıcıya Birikim Hesaplama yöntemi ile birlikte Düşük Daha İyi seçeneği sunulmaktadır. Aynı zamanda, Grafikler bölümü, veri trendlerinizi çizgi grafiğiyle karşılaştırmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, seçilen metriklere göre hastane performansınızın net bir görsel temsiliyetini sağlamayı hedefliyoruz.

Eğilimler ve Grafikler:

Bu bölümde, Satış KPI Raporu Excel Şablonu ile aylık birikimli performansı KPI metriklerine göre takip etmek mümkündür. Aynı zamanda, bir pasta grafiği ile hedefinize karşı birikimli performansı da görebilirsiniz.

Satış Ekibi İçin Doğru Kilit Performans Göstergeleri Hangileri?

Özetle, bu şablon içinde en yaygın kullanılan Satış KPI’ları 3 ana kategori altında topladık:

1. Satış Ekibi Etkinliği: Satış Geliri | Satış Büyümesi | Aylık Satışlar / Yeni Müşteriler | Satış Hedefi (Gerçekleşen Gelir vs. Tahmin Edilen Gelir) | Satış Demolarının Sayısı | Ortalama Satış Döngü Süresi / Ortalama Dönüşüm Süresi
2. Müşteri Metrikleri: Birim Başına Ortalama Gelir (Birim Başına Ortalama Müşteri Geliri) | Müşteri Edinme Maliyeti / Potansiyel Müşteri Başına Maliyet | Potansiyel Müşteri – Satış Dönüşüm Oranı | Dönüşüm Başına Maliyet | Müşteri Karlılığı | Müşteri Ömür Boyu Değeri | Müşteri Kayıp Oranı
3. Bütçe Metrikleri: Satış Bütçe Oranı (Satış Harcamaları / Toplam Gelirler) | Bütçede Kalma Oranı

Ancak, isterseniz daha fazla KPI ekleyebilirsiniz. Sonrasında ilgili değerleri girebilir ve sonuçları grafiklerle desteklenmiş şık bir panoda analiz edebilirsiniz.

Ayrıca, aylık ve birikimli sonuçları ayrı ayrı gösterir. Ayrıca, geçen yılın rakamları ve şirket hedefleri ile karşılaştırma yapma imkanı da sağlar. Bu sayede Satış KPI Raporu sayesinde önemli metriklerinizi kolayca takip edebilir, karşılaştırmalar yapabilir, OKR takibinizi düzenleyebilir ve hedefinizde kalabilirsiniz!

Satış KPI Raporu Excel Şablonu Özellikleri:

• Aylık ve birikimli analizler
• Geçmiş Yıl ve Hedef değerlerle karşılaştırma
• Özet pano ve etkileşimli grafikler
• Kullanımı kolay Satış Ekibi KPI Şablonu
• Açıklayıcı notlar içerir
• Excel 2007 ve sonraki sürümlerle uyumludur
• Hem Windows hem de Mac’te çalışır
• Kurulum gerektirmez. Hazır kullanıma uygun
• Anında yazdırılabilir
• Herhangi bir VBA makrosu içermez
• Şablonun dili İngilizce’dir