Satış Tahmini Excel Şablonu

İhtiyaçlarınız için gelecekteki talebi planlamak için bir araç mı arıyorsunuz? O zaman bu Satış Tahmini Excel Şablonu, tarihsel satış verilerinize göre gelecekteki gelirinizi tahminlemenize yardımcı olacaktır.

Üstelik, bu araç, tahminleme modülü gibi çalışma avantajına sahiptir. Çünkü yeni SKU’ları (Stok Tutma Birimi) kendi otomatik kod numarasıyla eklemek ve Holt-Winter’in Üstel Düzleştirme Yöntemine göre Satış Tahminini hesaplamak için çok yönlülüğe sahiptir.

Bu Satış Tahmin Şablonu, satışlarınızı düzeltilmiş tarih verilerine göre aylık olarak hesaplamanıza yardımcı olacaktır. ERP sistemlerinin nasıl çalıştığı gibi.

Bu araçla, satış tahmininizi hesaplayabilir ve yayınlayabilirsiniz. İşte neler yapabileceğiniz:

• Otomatik kod numarasıyla her SKU için basit bir Satış Geçmişi Veri Çalışma Sayfasında yeni ürünler ekleyebilir veya oluşturabilirsiniz.
• Olgun ürünler için ilgili Çalışma Sayfasına düzeltilmiş satış geçmişi verilerinizi de yükleyebilirsiniz.
• Tahminleri Ayarla Çalışma Sayfasında, Seviye, Eğilim ve Mevsimsellik istatistiksel sabitlerini değiştirerek satış tahmininizi hesaplayabilirsiniz, böylece MAPE (Ortalama Mutlak Yüzde Hata) oranını düşürebilirsiniz.
• Son tahmininizdeki değişiklikleri izleyerek üç aylık bazda nihai tahmininizi ayarlayabilirsiniz

Satış Tahmini Excel Şablonu Temel Özellikleri

Temel olarak, bu Excel şablonu 3 ana bölümden oluşur:

Şimdi, Satış Tahmini Excel Şablonumuzun üç ana bölümüne göz atalım:

1. Satış Geçmişi

Bu sayfada, boş alanları doldurarak yeni ürünler ekleyebilir veya oluşturabilirsiniz. Bu durumda, yeni ürünler, satış geçmişimizi temsil eden Min. Beklenen Satış ve Maks. Beklenen Satış altında tahmin edilmelidir.

Bu bölüm, yeni ürününüzü kaydettiğinizde otomatik bir kod kurulumu olarak çalışır. Bu talep planlama şablonunun Ana Verileri olarak, Seviye, Eğilim ve Mevsimsellik için istatistiksel sabitler varsayılan olarak 0,3 alınır.

Her yeni ürün için satış tahmini yaptığınızda bu değerleri değiştirebilirsiniz. Nihai tahminde üç aylık ayarlamalar için diğer sabit değerler varsayılan olarak 100% olarak ayarlanır; bu değerleri tahmin yürütümünde değiştirebilirsiniz.

Eğer olgun Ürünleriniz varsa ve veri diğer bir sistemden geliyorsa, VERİ KİLİDİNİ AÇ düğmesine basarak bu veriyi içe aktarabilirsiniz ve alanlar kendi Satış Geçmişi Veri tablonuza yapıştırılabilir.

Dürüst olmak gerekirse, doğru talep planlaması ve satış tahmini için bu şablonda en az 4 yıl düzeltilmiş geçmişe sahip olmanızı öneririz. Yeterli satış geçmişiniz yoksa, eksik değerleri hareketli ortalama ile tamamlamanızı öneririz.

Uyarı!: Satış geçmişi olarak sıfır değerleri girmeyin; bu durumda hareketli ortalama ile satış geçmişini tamamlayın. Değişiklikleri kaydetmek için DEĞİŞİKLİKLERİ KAYDET düğmesine basın.

Son olarak, yüklenen olgun ürünler için SON TAHMİN çalışma sayfasında Seviye, Eğilim, Mevsimsellik ve Çeyrek Ayarları değerlerini 100% olarak ayarlamanız gerekecektir.

2. Tahmin Ayarla (Winter’s Exponential Smoothing)

Satış Tahmini Excel Şablonunun bu bölümünde, Satış Tahmininizi çalıştırıp hesaplayabileceksiniz. Yapmanız gereken tek şey, nesne listesinden herhangi bir ürün seçmektir.

Bundan sonra, varsayılan sabit değerler Mevcut Sabit(ler) alanlarında görünecektir; şimdi istatistiksel sabit değerleri değiştirebilirsiniz: Seviye, Eğilim ve Mevsimsellik sağ tarafta yer alan nesne listesinde 0,001 ile 1,000 arasında değerlerle.

Dinamik Grafik otomatik olarak değişecektir. Bu talep planlama şablonunda düzeltilmiş geçmişi en iyi şekilde kapsamak ve daha doğru bir tahmin elde etmek için daha düşük değerleri öneririz, bu şekilde MAPE (Ortalama Mutlak Yüzde Hata) oranını azaltabilirsiniz.

**1,000’e yakın olan sabit değerleri, hesaplamanızı Naif Tahmin olarak ayarlar.

Ayrıca, Pazarlama meslektaşlarının öncülük ettiği özel promosyonları veya pazar payındaki dalgalanmaları bilebilirsiniz; bu durumda, nihai satış tahmininizi üç aylık bazda ayarlayabilirsiniz, “Hata Göstergeleri ve Ayarlamalar”ın sağ tarafında.

Son olarak, satış tahmininizi kaydetmeyi unutmayın, bunun için “TAHMİNİ KAYDET” düğmesine basın.

3. Nihai Tahmin (Son Tahmin Edilen)

Satış Tahmini Excel Şablonunun son bölümünde, yürütülen tahmininizi kaydettikten sonra tahmin değerlerinizi göreceksiniz. Yeni tahmininiz şimdi planlama ufku üzerinde 48 aylık satış tahminidir. Ve istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz. Sadece Navigasyon Menüsüne geri dönün ve “Tahmin Ayarla” düğmesine basın.

Son olarak, her ayın başında “SATIŞ GEÇMİŞİ VERİSİ” bölümüne gerçek satışlarınızı güncellemeyi unutmayın. Gerçek satış geçmişinizi güncellemek, yeni Satış Tahmin aracınızla bir sonraki Satış Tahmininizi çalıştırmak için temeliniz olacaktır.

Satış Tahmini Excel Şablonu Özeti:

• SKU’ya göre Satış Tahmini yapmak için benzersiz bir Excel şablonu
• Windows üzerinde çalışır
• Hemen kullanıma hazır Satış Tahmini
• Kurulum gerektirmez
• Dinamik Grafikler
• Excel 2007 ve sonraki sürümlerle uyumlu
• Şablonun dili İngilizce’dir