Plantilla de Panel de KPI de Ventas en Google Sheets

Una forma eficaz de alcanzar los objetivos de ventas es definir sus OKR (Objetivos y Resultados Clave) y, a continuación, identificar los puntos de datos y los indicadores clave de rendimiento (KPI) más impactantes para aumentar su rendimiento de ventas. La plantilla Someka Sales KPI Dashboard Google Sheets es un método eficaz para definir métricas y hacer un seguimiento de los resultados.

¿Por qué es importante tener un cuadro de mando de KPI de ventas en una plantilla de Google Sheets?

Ante todo, mediante el uso de los KPI, los responsables de ventas pueden profundizar para identificar las causas y encontrar una solución. Por ejemplo, si un nuevo producto se está vendiendo mejor de lo esperado, puede ser necesario asignar más recursos para venderlo. Por el contrario, si un producto está rindiendo menos de lo esperado como consecuencia de la presión competitiva sobre los precios, entonces, el equipo de ventas podría recortar los precios o cambiar su enfoque hacia otro producto.

Algunas métricas clave en las ventas

1- Valor anual del contrato (VAC)

En primer lugar, al aumentar el valor del contrato con el cliente y, en última instancia, los ingresos, los representantes de ventas y los directivos pueden identificar oportunidades de venta cruzada y de venta ascendente.

2- Valor del ciclo de vida del cliente (CLV)

Además, el valor del ciclo de vida del cliente (CLV) muestra lo bien que su equipo está construyendo relaciones que generan ventas ascendentes, ventas cruzadas y renovaciones, generando así ingresos predecibles.

3- Referencias

Sencillamente, la fidelidad del cliente le ayuda a generar más ventas a largo plazo promocionando su marca entre quienes no la conocen.

¿Cuáles son las ventajas de utilizar la plantilla de Google Sheets del cuadro de mando de los KPI de ventas?

• Le ofrece respuestas, pero tiene que formular las preguntas adecuadas para sacar el máximo partido de la analítica de ventas
• Visualice el rendimiento y la contribución a las ventas a lo largo del tiempo de cada representante de ventas
• Es posible predecir mejor la demanda de cada cliente comprendiendo el ciclo de compra

Secciones principales de la plantilla de Google Sheets de cuadro de mando de KPI de ventas

• Menú de navegación y métricas: En primer lugar, esta plantilla le permite definir fácilmente sus métricas. En segundo lugar, debe crear un grupo de KPI y criterios. Además, es posible añadir una Unidad para su KPI, por ejemplo, si lo mide con un porcentaje.
• Objetivos: Esta plantilla le muestra los reales y los objetivos del año en curso, junto con los reales del año anterior. Siempre que haga sus Reales, el Cálculo Acumulativo estará listo para usted.
• Análisis Mensual: A continuación, en la hoja Análisis mensual, verá un resumen basado en códigos de color de sus datos mensuales y acumulados. La hoja le permite elegir el mes del que desea hacer el seguimiento.

• Análisis delos KPI: Por último, puede acceder al análisis de cada KPI con tres gráficos diferentes en Tendencias y Gráficos. Para mayor claridad, comparará los datos mensuales con el análisis global.

Mientras tanto, todo lo que necesita es una conexión a Internet y una cuenta de Google para empezar. ¡Y todo estará sincronizado!

Cuadro de mando de KPI de ventas Plantilla de Hojas de cálculo de Google Resumen de características:

• Herramienta en línea para evaluar todos los KPI de ventas en Google Sheets
• Analizar la mejora de cada métrica en un periodo de tiempo determinado
• Plantilla lista para imprimir
• Notas informativas incluidas
• Plantilla lista para usar
• Funciona en cualquier sistema operativo
• Apta para cualquier dispositivo, incluidos móviles, tabletas y ordenadores de sobremesa