Plantilla Excel de Cuadro de Mando de KPI para Ventas

La Plantilla Excel de Cuadro de Mando de KPI de Ventas es una herramienta importante para el departamento de Ventas con métricas medibles en su interior que ayudan a evaluar la consecución de los objetivos de la empresa y a mantener el crecimiento. Por ejemplo, si desea presentar resultados exitosos y demostrar la eficacia de su equipo de ventas.

Así pues, algunas preguntas habituales: ¿Qué cifras debo dar? Además, ¿qué indicadores clave de rendimiento debo tener en cuenta? ¿Cómo debo comparar los resultados para mostrar el éxito actual?

En general, según la lógica del cuadro de mandos de los KPI, usted establece los objetivos adecuados para medir métricas de rendimiento específicas, selecciona periodos concretos para comparar y le ofrece una visión general rápida del rendimiento de su empresa. Siempre debe realizar un seguimiento de sus KPI y también de las métricas OKR (Objetivos y Resultados Clave ) para conseguir un negocio de ventas sostenible.

Por otra parte, al preparar un cuadro de mando de KPI de ventas, lo más importante es definir las métricas adecuadas, que diferirán de un departamento a otro. Porque no tendría sentido evaluar el rendimiento del equipo de ventas con los indicadores de rendimiento del departamento de RRHH.

¿Cómo crear el cuadro de mando de KPI más útil para el departamento de ventas?

En lugar de crear un Cuadro de Mando de KPI de Ventas desde cero, le ofrecemos una Plantilla Excel lista para usar que consta de:

• Principales indicadores clave de rendimiento de ventas
• Gráficos de tendencias
• Comparaciones con el año anterior y los objetivos
• Análisis mensuales y acumulativos

Plantilla de Excel del Cuadro de Mando de KPI de Ventas Características:

En primer lugar, el menú de navegación le permite cambiar entre otras hojas de trabajo y los tres últimos botones representan el año actual real, el año actual objetivo y el año pasado real, en los que puede introducir sus valores manualmente en esta plantilla de Excel de cuadro de mando de KPI de ventas.

Además, el método de Cálculo Acumulativo, así como la opción Menor es Mejor, están a disposición del usuario. Mientras tanto, la sección Gráficos le ayudará a comparar las tendencias de sus datos formando con el gráfico de líneas. Además, nuestro objetivo es ofrecerle una representación visual clara del cuadro de mando del rendimiento de su hospital en función de la métrica seleccionada.

Tendencias y gráficos:

Es posible realizar un seguimiento del rendimiento acumulado mensual por métrica de KPI en esta sección de la plantilla de Excel del cuadro de mando de KPI de ventas . Con un gráfico de donuts, también puede ver el rendimiento acumulado con respecto a su objetivo.

¿Cuáles son los indicadores clave de rendimiento adecuados para el equipo de ventas?

En resumen, en esta plantilla hemos recopilado los KPI de ventas más utilizados en 3 categorías principales:

1. Eficacia del equipo de ventas: Ingresos por ventas | Crecimiento de las ventas | Ventas mensuales / Nuevos clientes | Objetivo de ventas ( Rev. real vs. Rev. previsto) | Nº de demostraciones de ventas | Duración media del ciclo de ventas / Tiempo medio de conversión
2. Métricas de clientes: Ingresos medios por unidad (ingresos medios por cliente) | Coste de adquisición de clientes / Coste por cliente potencial | Tasa de conversión de clientes potenciales en ventas | Coste por conversión | Rentabilidad del cliente | Valor de vida del cliente | Tasa de rotación de clientes
3. Métricas presupuestarias: Ratio de presupuesto de ventas (Gasto en ventas/Ingresos totales) | Ratio de permanencia en el presupuesto

No obstante, puede añadir más KPI si lo prefiere. Después, introduzca los valores relevantes y analice los resultados en un panel de control bien diseñado y apoyado por gráficos.

Además, muestra los resultados mensuales y acumulados por separado. Además, podrá ver la comparación con las cifras del año anterior y los objetivos de la empresa. Así pues, gracias a este cuadro de mando de KPI de ventas, podrá seguir fácilmente sus métricas críticas, realizar comparaciones y ¡mantenerse en el buen camino!

Plantilla Excel de Cuadro de Mando de KPI de Ventas Características:

• Análisis mensual y acumulativo
• Comparación con el año anterior y los valores objetivo
• Cuadro de mando resumido y gráficos interactivos
• Plantilla de KPI del equipo de ventas fácil de usar incluida
• Además, instrucciones claras en la hoja
• Compatible con Excel 2010 y versiones posteriores
• Funciona tanto en Windows como en Mac
• No necesita instalación Listo para usar
• Listo para imprimir
• Etiqueta blanca
• No incluye macros VBA